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7 min de lecture

DPE 2026 : 850 000 passoires requalifiées

Le coefficient électricité DPE passe de 2,3 à 1,9 en 2026. 850 000 biens sortent du statut passoire. Comment les prospecter avant les concurrents.

Échelle des classes DPE de A à G : la classe E mise en avant, les classes F et G en pointillés, illustrant les 850 000 logements qui sortent du statut de passoire en 2026

Depuis le 1er janvier 2026, environ 850 000 logements classés F ou G ont automatiquement basculé en E grâce au nouveau coefficient de conversion électrique (1,9 au lieu de 2,3). Sans aucun travaux, ces biens redeviennent louables et leurs propriétaires peuvent vendre à un prix correct. Pour un agent immobilier, cette fenêtre d'opportunité de 12 à 18 mois permet d'identifier et de contacter ces vendeurs avant la concurrence.

Rédigé par Sébastien Réau, fondateur d'Elevimmo. Publié en mai 2026, données vérifiées à cette date.

Qu'est-ce qui change pour les passoires thermiques au 1er janvier 2026 ?

L'arrêté du 13 août 2025, publié au Journal officiel le 26 août 2025, modifie le calcul du Diagnostic de Performance Énergétique à compter du 1er janvier 2026. Le coefficient de conversion de l'électricité en énergie primaire passe de 2,3 à 1,9, en alignement sur la valeur européenne. Selon les estimations du gouvernement relayées par franceinfo et Service-Public, environ 850 000 logements classés F ou G basculent automatiquement en E grâce à ce nouveau calcul, sans aucun travaux.

Pour un agent immobilier, c'est une fenêtre d'opportunité qui s'ouvre pendant 12 à 18 mois.

Pourquoi la requalification DPE intéresse-t-elle directement les vendeurs ?

Un bien classé F ou G est interdit à la location depuis 2025. Beaucoup de propriétaires bailleurs, confrontés à cette interdiction, envisageaient de vendre en urgence à la décote. La requalification en E change la donne : le bien redevient louable, certains propriétaires vont hésiter à vendre, d'autres vont pouvoir vendre à un prix plus juste car le stigmate "passoire" disparaît.

Comment identifier ces vendeurs avant vos concurrents

Trois leviers concrets pour un mandataire qui veut capter ces biens requalifiés. Tous supposent un premier contact conforme au nouveau régime du démarchage téléphonique.

Levier 1 : l'Observatoire DPE ADEME. La base est publique, requêtable par commune, et mise à jour mensuellement. Cibler les biens dont le DPE date de 2023-2024 (classement basé sur l'ancien coefficient) et dont la consommation électrique était juste au-dessus du seuil F. Ces biens sont les plus susceptibles d'avoir basculé en E.

Levier 2 : les annonces retirées de la location. Les propriétaires qui ont retiré leurs annonces des principales plateformes en 2024-2025 sans vendre sont des cibles prioritaires. Un script IA peut analyser l'historique des annonces d'un quartier et identifier ces retraits.

Levier 3 : les syndics et agences de gestion locative. Un partenariat avec une agence de gestion permet d'accéder à la liste des biens mis en veille pour raison DPE. Commission partagée à la vente.

Comment préparer son argumentaire face au propriétaire d'un bien requalifié DPE ?

L'agent qui appelle ces propriétaires doit connaître trois chiffres clés :

  • Le différentiel de prix entre un bien E et un bien F/G se situe entre 8% et 15% selon les zones tendues (source : études notariales 2025 et données DVF consolidées).
  • Les aides MaPrimeRénov' 2026 couvrent jusqu'à 80% des travaux pour les ménages modestes (source : France Renov, ministère de la Transition écologique).
  • Une rénovation énergétique bien menée fait gagner entre 20% et 40% sur la valeur de revente selon les données ADEME Observatoire 2025.

L'argumentaire doit rester factuel. Pas de promesse de revalorisation garantie. Le bien a sorti le stigmate passoire, c'est un fait. Le reste dépend du marché local.

Le timing est critique

Les grandes franchises ont déjà des cellules dédiées à la requalification DPE 2026. Un mandataire indépendant qui attend 6 mois verra ces biens captés par les réseaux. La fenêtre d'action est de 3 à 6 mois pour prendre l'avantage.

Un outil IA permet de rattraper ce retard : automatiser la veille DPE, qualifier les propriétaires, générer les scripts de prospection, préparer les dossiers de vente. Selon l'enquête leboncoin Solutions Pro publiée en mai 2025, 65 % des agents immobiliers français utilisent au moins un outil d'intelligence artificielle dans leur activité, dont 28 % plusieurs fois par semaine.

Pour qualifier rapidement la valeur actuelle d'un bien requalifié, l'estimateur Elevimmo combine les données de valeurs foncières publiques et une analyse IA du contexte local. Il permet d'avoir une fourchette de prix sourcée en moins de 30 secondes, utile pour préparer un premier contact avec le propriétaire.

Pour estimer le coût des travaux sur un bien encore classé F ou G et calculer le gain de classe énergétique attendu, le simulateur rénovation DPE Elevimmo donne un budget travaux et un ROI en quelques secondes.

Trois principes pour capter ces biens avant les franchises

La course aux biens requalifiés se joue sur trois dimensions qui distinguent les agents qui gagnent ces mandats de ceux qui les regardent partir.

Le premier principe est la systématisation de la veille. Monitorer manuellement les bases DPE, les annonces retirées et les signaux faibles d'un quartier devient impossible au-delà d'une dizaine de communes. Les agents performants en 2026 automatisent cette collecte via des scripts IA ou des outils d'intelligence de marché qui remontent les changements significatifs chaque semaine.

Le deuxième principe est la qualification précise avant contact. Un appel à un propriétaire mal préparé se solde par une perte de crédibilité. Un appel documenté (historique du bien, estimation sourcée DVF, contexte du marché local sur 12 mois, aides applicables) transforme l'échange en conseil et pose les bases d'un mandat exclusif.

Le troisième principe est l'accompagnement réel sur le projet de vente. Un bien requalifié pose des questions spécifiques : faut-il faire refaire un DPE immédiatement, faut-il engager des travaux avant la vente, quelle fiscalité pour le propriétaire qui vend après requalification. L'agent qui sait répondre à ces questions remporte le mandat. Celui qui se limite à "votre bien vaut tant" perd face à un concurrent mieux préparé.

Sources officielles consultées

Questions fréquentes

Quel est le nouveau coefficient DPE en 2026 ?
Le coefficient qui traduit la consommation électrique en énergie primaire passe de 2,3 à 1,9 au 1er janvier 2026. Cette baisse reflete le verdissement du mix électrique français.
Combien de logements sont concernés par la requalification DPE 2026 ?
Environ 850 000 logements classés F ou G basculent automatiquement en E suite à ce nouveau coefficient. Ces biens redeviennent louables et perdent leur stigmate "passoire".
Faut-il refaire un DPE pour bénéficier de la requalification ?
Oui. La requalification n'est pas automatique dans les documents officiels. Un nouveau diagnostic doit être commandé pour que le bien affiche sa nouvelle classe sur les annonces et les actes.
Les biens requalifiés gagnent-ils immédiatement en valeur ?
Le différentiel de prix entre un bien E et un bien F/G se situe entre 8 et 15 pourcent selon les zones tendues. Mais la revalorisation réelle dépend du marché local et des travaux éventuels réalisés.